当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告评论>详细内容 主打“情感诉求”的广告才会深入人心 作者：武利宏 时间：2012-12-3 字体：[大] [中] [小]

     毛主席说，中国文化历来是人民大众共同创造的，那我们的文化工作就要“从群众来，到群众中去”！只有这样做，工作就到位了！他还说，凡是贴近大众， 贴近生活  的东西才是人民所喜欢的，人民所需要的，这都可以拿来用，加以完善并大力推广！这让我想到了电视广告。
    广告的制作工作是一项融合多学科的、复杂的文化创意工作，那既然是文化工作，就应该贴近群众实际生活，最起码是在群众实际生活的基础上作文章，搞创意。主题内容应是积极的，快乐的，能够释放出正能量的！应该融入人的情感诉求和人们理想的东西，让人看了
可以联系到生活中去，而不是幻想。
    如今的电视广告战愈演愈烈，从广告表现到广告效果，再到广告创意，商家们乐此不疲的用各种技巧展现着自身实力。但个人认为，电视广告的大制作，未必能给广告人和商家带来所期望的关注度和效益。有些大成本制作的广告画面很多都是纷乱复杂的，让人觉得眼花缭乱，甚至看后有些烦躁。这就是制作的时候单纯想极力去表现与众不同，夸张另类，强行告知，所谓的给观众最大冲击力，生怕不能引起消费者注意，殊不知却遗漏了消费者真正的诉求点，忽视了消费者的情感世界。结果只能给消费者看广告的一时之快。
    好的广告不仅抓消费者的诉求点，更善于表现诉求点背后的东西，即情感或故事。像2012伦敦奥运会中国队赞助商--宝洁公司，这个国际大品牌的产品表现一直以来就很贴近大众，贴近生活。这次的广告就更展现出产品背后的消费者情感～“宝洁，为母亲喝彩”！这句话让常听到众多广告中“为运动员喝彩”的消费者觉得这个广告挺不一样哈～“为母亲喝彩”，一时不解，为什么？再仔细一看画面，一听柔和励志的背景音乐，，，一下子就理解了，是身有体会的理解～是啊，每个优秀运动员的背后都有一个伟大的母亲，所以我们最应该为母亲喝彩，，，顿时让自己自然地与广告融到了一起。这就是人类情感世界的魅力！与宝洁广告表现同样的，譬如佳能的“感动常在”、芬必得头痛片的<公益律师篇><光爱学校篇>、三菱汽车的<爸爸接我回家>、三元牛奶的<原来慌言也可以这么美丽>，，，看了都给人以心灵的触动，原来广告也可以这么感人。
    其实商业广告更应该学学公益广告，公益广告就是充分发掘人们内心的情感，公德和爱心。近年来出现在报刊文摘上的成功软文广告其实就是学了公益广告的精神和特点，去激发、引导消费者！包括电影、电视剧都是以表现人们的情感为中心，越是感人的，越能博得观众的心，表现得特别出色的，就会让人们印象深刻，永远不会忘记，如《泰坦尼克号》、《辛德勒的名单》、《阿甘正传》，如中国的《梁祝》《星愿》《山楂树之恋》《唐山大地震》等，还有很多。催人泪下，震撼人心，，，
    多年来出现在荧屏上的电视广告炫目多彩，但在人们心目中留下深刻印象的很少。广告追求的是创意，但每个广告都做出很好的创意，当然很难！各家广告公司创作风格不同，所制作的广告表现也不同，只要不是太夸张的，太极端的内容，都有其各自的吸引人的一面，没有绝对的好与坏。但我们应尽可能的赋予产品情感、文化、品位的诉求，给消费者心理情感的冲击，就可以增加产品或  务的亲和力和忠诚度，最终促使消费行为的连续发生。
    这些工作说起来容易，做起来难！因为广告创作需要针对不同行业或产品、服务做客观细致的调查了解后，才能做好每个广告。而不同于其它行业工作只要单纯的专注于自己行业领域就可以做好！于是你可以听到广告人都说这工作太不好干了，太累了！这是世界上最难做的工作！要做好真的不容易！大家都觉得做过广告再做别的工作感觉轻松容易多了！但我觉得只要做的工作能实实在在的帮助到大家，能助企业成长，能给消费者带去满意消费，时尚消费。累点，也值！呵呵。


武利宏，一位热爱广告营销和策划的北漂～学历不高，普通话不好，胆子却不小,,,现正在北京奋斗，希望在北京做出一点成绩来,,, 联系电话：18910234993 / QQ：396025502